Basic

Курс Побудова відділу продажів в Одесі

Курс розрахований на власників бізнесу і керівників відділів продажів, які шукають свіжий погляд і нові знання, щоб вивести продажі компанії на новий рівень.

Курс розглядає ефективні інструменти і актуальну інформацію про тренди розвитку в сфері продажів.

Мета курсу

Провести аудит процесу продажів

Курс допоможе вам

  • Створити систему побудови і контролю відділу продажів
  • План дій з адаптації персоналу і побудови ефективної структури відділу

Для кого курс

Курс буде корисним керівникам відділів продажів і власникам бізнесу, пов'язаного з продажами.

Викладач курсу

Вас буде навчати практикуючий фахівець, який працює в топовій компанії.

  • Олександр Плуток

    Олександр Плуток

    Head of Sales

Програма курсу Побудова відділу продажів

  1. Вступ1

    Що таке продажі та їх роль у сучасному бізнесі

  2. Продукт2

    • Як і навіщо системно працюватиме з продуктом і пропозицією
    • SWOT-аналіз та фокус продукти (A, B, C, D)
    • УТП
    • Основна та додаткова цінність продукту
    • Формування портфелю пропозиції
  3. Клієнт3

    • Типи клієнтів
    • Особливості роботи з різними типами клієнтів
    • Оцінка "свого" клієнта
    • Як сформувати портрет клієнта
    • Пріоритизація роботи з різними типами клієнтів
  4. Кваліфікація лідов4

    • Кваліфікація лідов
    • Огляд популярних методик кваліфікації
    • Приклад анкети-кваліфікації
    • Enter-інтерв'ю клієнта
    • Exit-інтерв'ю клієнта
  5. Команда5

    • Завдання відділу продажів
    • Функції його учасників
    • Приклади структури відділу продажів
  6. Керівник відділу продажів (КВП)6

    • Роль КВПа в структурі компанії і його взаємодія з ТОП-менеджерами
    • Планування
    • Контроль якості роботи і досягнення результату
    • Мотивація співробітників
    • організація процесів
  7. Сейлз: Частина 17

    • Роль сейлза у структурі компанії
    • Що повинен робити сейлз
    • Портрет сейлза: soft & hard skills
    • Як оцінити рівень навичок сейлза
    • Як звільняти неефективних співробітників
  8. Сейлз: Частина 28

    • Де шукати кандидатів на позицію
    • Як скласти оголошення для пошуку кандидата
    • Які питання задавати на співбесіді
    • Онбордінг
    • Приклади систем стимулювання
  9. Ведення бази9

    • Воронка продажів
    • Принципи формування етапів воронки
    • Карта обробки заявки
    • Внесення лідов у воронку
    • Стандарти ведення бази
  10. Вимоги до процесів10

    • Правила парламентера
    • Вимоги до листування
    • Вимоги до якості комунікації
    • Взаємодія з колегами з інших департаментів
    • Удосконалення процесу
  11. Точки контролю11

    • КРІ-оцінки ефективності роботи менеджера
    • Персональні та командні плани
    • Дашборд
    • Контроль якості обробки заявок
    • Корекція КРІ та дії в разі невиконання КРІ
  12. Комерційна пропозиція12

    • Завдання КП
    • Правила формування КП
    • Презентація і захист КП
  13. CRM13

    • Функції і завдання CRM
    • Огляд найпопулярніших CRM-систем
    • Порівняння функціоналу CRM-систем
    • Що вибрати і як налаштувати CRM-систему
  14. Софт14

    • Шаблони листів
    • ІР-телефонія
    • Підготовка презентацій
    • Побудова звітів і дашборда
    • Як впровадити новий софт без бунту з боку сейлзов
  15. Планування15

    • Як побудувати план продажів на рік
    • Як прогнозувати виконання плану на коротких періодах
    • Синхронізація плану продажів з фінансовими планами інших департаментів
  16. Підсумки курсу16

Сертифікат
Випускники отримують
сертифікат про закінчення курсу
з підсумковою оцінкою.

Наші викладачі та випускники працюють в топових IT-компаніях світу

Переваги навчання у Комп'ютерній школі Hillel

  • Відеозаписи занять
  • Викладачі-практики
  • Класи з комп'ьютерами
  • Програма Hillel EVO
Відеоогляд школи

Працевлаштування

Що ми робимо для того, щоб ви досягли успіху?

В процесі навчання Студенти працюють над реальними проектами

Безкоштовні заняття з профільної англійської мови та спікінг-клаби

Бонусні заняття по базам даних та адмініструванню Linux

Кожен Студент проходить тестову співбесіду із HRом та IT-фахівцем

Регулярні майстер-класи з підготовки резюме та пошуку роботи

Викладачі — практикуючі фахівці

Програма для реалізації ідей Студентів та Випускників Школи
  • Iдея
  • Пітчинг
  • Команда
  • Реалізація
  • Презентація

Часті питання

Часті питання

Так, безумовно. Багато наших курсів передбачають додаткову систему бонусів для тих Студентів, які хочуть продовжувати навчання у нашій Школі. Ця система полягає в тому, що наприкінці курсу Студенти пишуть тест з пройденого матеріалу або здають підсумкову роботу, за підсумками яких:

- Студент, який має найвищий результат отримує знижку 25% на подальші курси;

- Студент, який посів друге місце, отримує 15% знижку;

- Студент, який виявився на третьому місці, отримує 10% знижку.

- Всі інші Студенти, які не ввійшли до трійки лідерів, отримують знижку в розмірі 5%.

Ви можете прочитати відгуки наших Студентів та Випускників на нашому сайті за цим посиланням. Ще ви зможете знайти відгуки і інформацію про нас на DOU.ua або можете прописати назву нашої Школи у Google, де ви також зможете побачити відгуки про нашу Школу у Google-акаунті або на Google-картах.

Ми завжди дуже відповідально намагаємося підходити до питання підбору Викладачів у нашій Школі. Наші Викладачі — практикуючі фахівці в найбільших IT-компаніях міста. Також вони мають як досвід викладання в нашій Школі, так і досвід менторства за місцем їх професійної діяльності. У своїй манері навчання вони роблять упор на останні тенденції IT-ринку і виключно на свій особистий досвід для того, щоб наші Випускники мали найбільш затребувані знання і досвід роботи з конкретними кейсами.

Кожен наш клас оснащений сучасним обладнанням для комфортного навчання Студентів та роботи Викладачів. Тому Студентам не потрібно приносити на заняття свою техніку. Але для виконання домашніх завдань, звичайно, буде потрібно працювати на домашньому комп'ютері.

З нашого боку буде не зовсім коректно говорити про мінуси або плюси наших конкурентів. Але ми точно можемо відзначити наші сильні сторони, які говорять самі за себе, а вибір завжди залишається тільки за вами:

- ми намагаємося залучати до викладання тільки практикуючих фахівців з великим досвідом роботи у найбільших IT-компаніях міста;

- ми робимо упор на практичні заняття і на найбільш актуальну інформацію та необхідний функціонал, який зараз затребуваний при працевлаштуванні;

- всі заняття записуються на відео і відправляються нашим Студентам наступного дня, щоб вони могли повторно переглядати всі матеріали по курсу;

- у багатьох наших курсів є додаткові бонусні заняття і вебінари, такі як: вебінари з адміністрування на Linux і по базах даних, безкоштовні заняття з профільної англійської мови, а також додаткові заняття з рекрутером і технічним фахівцем, щоб наші Студенти мали додаткову підготовку до подальшого працевлаштування;

- всі наші класи комп'ютеризовані, і за кожним Студентом фіксується місце як в навчальному класі, так і в віддаленому особистому кабінеті (Learning Management System), де буде можливість переглядати всі необхідні матеріали по курсу і по завершенні навчання;

- у всіх наших Студентів та Випускників є можливість брати участь в програмі Hillel EVO, яка абсолютно безкоштовно надає додаткову практику зі створення власного проекту і отримання досвіду роботи в команді з нашими Викладачами навіть після завершення курсів!

Курс
Побудова відділу продажів

Одеса