Basic

Курс Построение отдела продаж в Одессе

Курс рассчитан на собственников бизнеса и руководителей отделов продаж, которые ищут свежий взгляд и новые знания, чтобы вывести продажи компании на новый уровень.

Курс рассматривает эффективные инструменты и актуальную информацию о трендах развития в сфере продаж.

Цель курса

Провести аудит процесса продаж

Курс поможет вам

  • Создать систему построения и контроля отдела продаж
  • План действий по адаптации персонала и построению эффективной структуры отдела

Для кого курс

Курс будет полезен руководителям отделов продаж и владельцам бизнеса, связанного с продажами.

Преподаватель курса

Вас будет обучать практикующий специалист, работающий в топовой компании.

  • Александр Плуток

    Александр Плуток

    Head of Sales

Программа курса Построение отдела продаж

  1. Вступление1

    Что такое продажи и их роль в современном бизнесе

  2. Продукт2

    • Как и зачем системно работать с продуктом и предложением
    • SWOT-анализ и фокус продукты (A, B, C, D)
    • УТП
    • Основная и дополнительная ценность продукта
    • Формирование портфеля предложения
  3. Клиент3

    • Типы клиентов
    • Особенности работы с разными типами клиентов
    • Оценка "своего" клиента
    • Как сформировать портрет клиента
    • Приоритизация работы с разными типами клиентов
  4. Квалификация лидов4

    • Квалификация лидов
    • Обзор популярных методик квалификации
    • Пример анкеты-квалификации
    • Enter-интервью клиента
    • Exit-интервью клиента
  5. Команда5

    • Задачи отдела продаж
    • Функции его участников
    • Примеры структуры отдела продаж
  6. Руководитель отдела продаж (РОП)6

    • Роль РОПа в структуре компании и его взаимодействие с ТОП-менеджерами
    • Планирование
    • Контроль качества работы и достижения результата
    • Мотивация сотрудников
    • Организация процессов
  7. Сейлз: Часть 17

    • Роль сейлза в структуре компании
    • Что должен делать сейлз
    • Портрет сейлза: soft & hard skills
    • Как оценить уровень навыков сейлза
    • Как увольнять неэффективных сотрудников
  8. Сейлз: Часть 28

    • Где искать кандидатов на позицию
    • Как составить объявление для поиска кандидата
    • Какие вопросы задавать на собеседовании
    • Онбординг
    • Примеры систем стимулирования
  9. Ведение базы9

    • Воронка продаж
    • Принципы формирования этапов воронки
    • Карта обработки заявки
    • Внесение лидов в воронку
    • Стандарты ведения базы
  10. Требования к процессам10

    • Правила переговорщика
    • Требования к переписке
    • Требования к качеству коммуникации
    • Взаимодействие с сотрудниками из других департаментов
    • Усовершенствование процесса
  11. Точки контроля11

    • КРІ-оценки эффективности работы менеджера
    • Персональные и командные планы
    • Дашборды
    • Контроль качества обработки заявок
    • Коррекция КРІ и действия в случае невыполнения КРІ
  12. Коммерческое предложение12

    • Задача КП
    • Правила формирования КП
    • Презентация и защита КП
  13. CRM13

    • Функции и задачи CRM
    • Обзор самых популярных CRM-систем
    • Сравнение функционала CRM-систем
    • Что выбрать и как настроить CRM-систему
  14. Софт14

    • Шаблоны писем
    • ІР-телефония
    • Подготовка презентаций
    • Построение отчетов и дашбордов
    • Как внедрить новый софт без бунта со стороны сейлзов
  15. Планирование15

    • Как построить план продаж на год
    • Как прогнозировать выполнение плана на коротких периодах
    • Синхронизация плана продаж с финансовыми планами других департаментов
  16. Итоги курса16

Сертификат
Выпускники получают
сертификат об окончании курса
с итоговой оценкой.

Наши преподаватели и выпускники работают в топовых IT-компаниях мира

Преимущества обучения в Компьютерной школе Hillel

  • Видеозаписи занятий
  • Преподаватели-практики
  • Классы с компьютерами
  • Программа Hillel EVO
Видеообзор школы

Трудоустройство

Что мы делаем для того, чтобы вы достигли успеха?

В процессе обучения Студенты работают над реальными проектами

Бесплатные занятия по профильному английскому языку и спикинг-клабы

Дополнительные видеокурсы по актуальным технологиям

Доступ к материалам остается после окончания курса

Регулярные мастер-классы по подготовке резюме и поиску работы

Программы всех курсов адаптированы под запросы рынка

Программа для реализации идей Студентов и Выпускников Школы
  • Идея
  • Питчинг
  • Команда
  • Реализация
  • Презентация

Часто задаваемые вопросы

Часто задаваемые вопросы

Да, безусловно. Многие наши курсы предусматривают дополнительную систему бонусов для тех Студентов, которые хотят продолжать обучение в нашей Школе. Эта система состоит в том, что в конце курса Студенты пишут тест по пройденному материалу или сдают итоговую работу, по итогам которых:

- Студент, который имеет самый высокий результат получает скидку 25% на дальнейшие курсы;

- Студент, занявший второе место, получает 15% скидку;

- Студент, который оказался на третьем месте, получает 10% скидку;

- все остальные Студенты, не вошедшие в тройку лидеров, получают скидку в размере 5%.

Вы можете прочесть отзывы наших Студентов и Выпускников на нашем сайте, перейдя по данной ссылке. Еще вы сможете найти отзывы и информацию о нас, зайдя на сайт DOU.ua или же прописав название нашей Школы в Google, где вы также сможете увидеть отзывы о нашей Школе в нашем Google-аккаунте или на Google-картах.

Мы всегда очень ответственно стараемся подходить к вопросу подбора Преподавателей в нашей Школе. Наши Преподаватели — практикующие специалисты в крупнейших IT-компаниях города. Также они имеют как опыт преподавания в нашей Школе, так и опыт менторства по месту их профессиональной деятельности. В своей манере обучения они делают упор на последние тенденции IT-рынка и исключительно на свой личный опыт для того, чтобы наши Выпускники имели наиболее востребованные знания и опыт работы с конкретными кейсами.

Каждый наш класс оснащен современным оборудованием для комфортного обучения Студентов и работы Преподавателей. Поэтому Студентам не требуется приносить на занятия свою технику. Но для выполнения домашних заданий, конечно, потребуется работать на домашнем компьютере.

С нашей стороны будет не совсем корректно говорить о минусах или плюсах наших конкурентов. Но мы точно можем отметить наши сильные стороны, которые говорят сами за себя, а выбор всегда остаётся только за вами:

- мы стараемся привлекать к преподаванию только практикующих специалистов с большим опытом работы в крупнейших IT-компаниях города;

- мы делаем упор на практических занятиях и на наиболее актуальную информацию и необходимый функционал, который сейчас востребован при трудоустройстве;

- все занятия записываются на видео и отправляются нашим Студентам на следующий день, чтобы они могли повторно просматривать все материалы по курсу;

- у многих наших курсов есть бонусные занятия и вебинары, такие как: вебинары по администрированию на Linux и по базам данных, бесплатные занятия по профильному английскому языку, а также занятия с рекрутером и техническим специалистом, чтобы наши Студенты были подготовлены к дальнейшему трудоустройству;

- все наши классы компьютеризированы, и за каждым Студентом фиксируется место как в учебном классе, так и в удаленном личном кабинете (Learning Management System), где будет возможность просматривать все необходимые материалы по курсу и по завершении обучения;

- у всех наших Студентов и Выпускников есть возможность участвовать в программе Hillel EVO, которая абсолютно бесплатно предоставляет дополнительную практику по созданию собственного проекта и получение опыта работы в команде с нашими Преподавателями даже после завершения курсов!

Курс
Построение отдела продаж

Одесса

Хотите начать карьеру в IT, но не определились с направлением?

Тогда этот тест для Вас! Ответы на вопросы теста помогут определить Ваши способности, чтобы было легче подобрать курс, подходящий именно Вам.