Спасибо за интерес
к нашим курсам.

В благодарность за это мы дарим скидку на любой курс, который Вы выберете. Укажите пожалуйста адрес на который мы можем отправить Вам промокод:

Спасибо!
Нет, спасибо

Курс IT Sales ориентирован на начинающих специалистов. Каждый сможет найти ответы на интересующие при выборе профессии или ротации вопросы.

На курсе будут рассматриваться продажи как процесс. Вы узнаете, чем отличаются продажи IT-услуг от продаж в других секторах, ознакомитесь с примерами переговоров по продаже разных услуг. Проработаете применимые и фундаментальные механики для организации и контроля процесса продажи.

В течение курса вы изучите циклы сделки, рекомендованный порядок действий на каждом из них и инструментарий, который поможет за этим следить, а главное — анализировать эти данные.

Структура курса

Длительность курса
2 месяца
Интенсивность
2 занятия
в неделю
Начало занятий
Декабрь
Место обучения
Одесса

Курс преподает

  • Александр Плуток
    Head of Sales в Netpeak Agency

    Опыт в продажах 9 лет, из которых почти 3 года на руководящей должности. За эти 9 лет был пройден путь от продавца-консультанта в павильоне до руководителя отдела продаж в крупнейшем агентстве интернет-маркетинга Восточной и Центральной Европы.

    Александр начал свою карьеру в ритейле, а позже в дистрибуции, работая с розничными и оптовыми продажами, откуда в 2011 году перешел в сферу IT-продаж.

    С февраля 2011 по сентябрь 2013 работал в главном маркетплейсе Украины Prom.ua, где помимо прямой коммуникации с клиентами компании курировал и обучал новых сотрудников.

    Свою карьеру в Netpeak начал в 2013 году на позиции New Business Manager (Sales Manager), пройдя путь до Senior New Business Manager. В зону его ответственности входила важнейшая для любого бизнеса роль — построение долгосрочных доверительных отношений с клиентами и партнерами агентства.

    Александр неоднократно становился лучшим New Business Manager в Netpeak. Подобрал решения по развитию бизнеса для более 300 проектов различных тематик и типов (от Landing Page до крупных порталов и e-commerce), было проведено более 120 личных встреч с представителями партнеров, малого, среднего и крупного бизнеса.

    В подтверждение квалификации пройдена сертификация Google Analytics, Google Adwords, Google Tag Manager и Google Digital Sales Exam.

    С апреля 2016 года Александр занимает позицию Head of Sales агентства интернет-маркетинга Netpeak. Под его началом была сформирована текущая команда, создана новая структура отдела продаж и настроены все необходимые бизнес-процессы. Отдел динамично развивается обеспечивая стабильный прирост новых проектов. Александр активно развивает направление по работе с партнерами, внедряет современные инструменты и техники продаж в B2B сегменте по лучшим западным практикам.

    Был спикером на конференциях от SendPulse и RIA. Привлекался как эксперт в продажах при написания материалов на NetpeakBlog, MCToday, SEONews и другие издания.

Программа курса

Курс поможет вам:

  • Разобрать основы современных продаж в B2B сегменте
  • Научиться понимать продажи, как процесс, а не как череду случайностей
  • Понять задачи и обязанности менеджера по продажам в компании
  • Разобраться, насколько эта профессия вам интересна

Цель курса:

  • Предоставить фундаментальные знания о процессе продажи
  • Рассмотреть механики управления процессом продаж
  • Выстроить дорожную карту сейлза
  • Освоить методики бизнес-коммуникации
1
Вступление
  • Знакомство с участниками
  • Особенности продаж в IT
  • Кто покупает IT решения или услуги
  • Какими качествами должен обладать IT Sales
2
Экосистема IT Sales
  • Из чего состоит рабочий день IT Sales
  • За какие процессы отвечает Sales
  • CRM
  • KPI
3
Воронка Продаж
  • Общее описание принципа воронки
  • Какие бывают воронки
  • Как построить воронку
  • CJM (Сustomer Journey Map)
  • Блок домашних заданий
4
Лидогенерация Инбаунд
  • Партнерские программы
  • Маркетинг
5
Лидогенерация Аутбаунд
  • Телемаркетинг
  • LinkedIn
  • Конференции
  • Холодные письма
6
Каналы Коммуникации
  • Встречи
  • Видеоконференции
  • Телефон
  • Почта
  • Стандарты коммуникации
  • Блок домашних заданий
7
Правила Переговорщика
  • Этапы переговоров
  • Принципы переговоров
  • Подготовка к переговорам
  • Итоги переговоров
8
Презентации
  • Что такое презентация
  • Задачи презентации
  • Как делать презентации
  • Как презентовать
9
Взаимодействие
  • Взаимодействие с маркетингом
  • Взаимодействие с производством
  • Взаимодействие с юристами и бухгалтерией
  • Взаимодействие с руководителем
10
Вывод
  • Связываем весь материал воедино и подводим итоги
Вручение сертификата

Преимущества школы

Офисы в центре города с удобной транспортной развязкой
Учебные классы, оборудованные компьютерами и современной техникой
Удобное время обучения
Вовлечение в IT-мероприятия города

Наши преподаватели и студенты работают в

  • apriorit
  • VetraMedia
  • DataArt
  • WIX
  • Ciklum
  • Netocrat Communications
  • Looksery
  • Intersog
  • Provectus
  • AB Soft
  • Opera
  • Anadea
  • Indigo
  • Archer
  • ORT
  • Unit-is
  • Tubik
  • BrainCombinator
  • GUID
  • Exigen
  • Tseh 2.0
  • SOM
  • IT NonStop
  • PrivatBank
  • Wildix
  • softserve
  • HYS
  • Lohika
  • prom
  • Evo
  • Isobar
  • epam
  • Snapchat
  • HTML Studio
  • Readdle
  • Samsung
  • jelvix
  • Artjoker
  • Ukrsibbank
  • Infopulse
  • Kyivstar
  • Cogniance
  • Credit agricole
  • MTB
  • eleks
Факторы успеха
Мотивация студента
При должной мотивации, вы будете ответственнее подходить к процессу обучения, что позволит успешно завершить курс.
Посещение занятий
Регулярное посещение занятий позволит системно проходить обучение, не упуская важных тем для изучения.
Домашние задания
Выполняя домашние задания, вы практикуетесь, получая оценку ваших работ и практические советы от преподавателя.
Самостоятельное обучение
Для достижения успеха по окончанию обучения, нужно около 200 часов провести за самостоятельным изучением материалов.

Регистрация на курс IT Sales

* Поля обязательны для заполнения.
Регистрация успешно завершена
С Вами свяжутся в ближайшее время.
Оставить заявку
Если у вас остались вопросы, запишитесь на бесплатную консультацию, и наш администратор Дмитрий ответит на все интересующие вас вопросы.